频频推出高分美剧的HBO电视台,有什么绝招?

热爆美剧《权利的游戏》最终季终于开播了,你是否早已翘首以待了呢?这部剧的成功,还要归功于背后推手–HBO电视台,他出品的电视剧还有像《真爱如血》《欲望都市》《兄弟连》等这样的爆款。

可以说,美剧迷心中早已给HBO默认冠以“HBO出品必属精品”的称号。

HBO从一个普通的电视台,成长为行业领头羊,HBO的秘诀是什么,总结起来就四个字—头部策略。头部策略,简单来说就是通过最佳优化策略,达到最佳品牌传播效率的目的,那么从HBO的推广营销战略中我们收到哪些有关 SEO推广方案的启发呢?如果单看HBO的品牌推广营销单个策略,其实都不难做到,但关键在于,HBO时刻提醒着自己要抢占各领域的头部,并在几十年的时间内都不放松,才造就了对手难以模仿和达到的壁垒,成为行业的领头羊。

1优化节目输出速度

在HBO出现之前,电视台都是通过无线电磁波来传播电视信号。因此出现了两个问题:a.容易被遮挡和干扰,观众常常需要调整天线方向。b.信号会随距离的增加而衰减;而HBO电台从72年开播开始,就不再使用无线电波,而是选择更稳定的电缆传输方式,以保证既能让信号稳定输出,而且偏远地区的观众也能收看。这样用户不用担心看着看着就要担心用不用调电视,减少频繁换台的焦躁感,给用户创造一个最佳体验环境,一定程度上增加了用户粘度。

2.创新改变传统商业模式

而HBO优先考虑到广告太多,会让观众体验不好、跳出换台率高,由于自身有信号优势,所以就采用了一套全新的商业模式:向节目观众收费少接广告。要知道在那个年代,之前收看电节目都是免费的,电视台赚钱主要靠广告。而HBO这种模式立即取得了很好的效果:两年后,HBO的订阅量突破了百万大关,实现盈利。

3.优化运营

现在电视台都是24小时播节目,但在70年代,电视台到了零点之后就全部下班了。HBO看到了其中的机会,做第一个吃螃蟹的人,24小时不断放节目。虽然这对电视台的运营能力是极大的挑战,为了填充自己的节目表,HBO购买了大量老片子,重复播放。在HBO的带领下,电视台逐渐进入24小时播放时代。对于一个媒体推广来说,在运营能力上提高创新,相当于整个电台的实力又越上了一个新台阶。

4.优化推广

HBO强大的推广能力反应在它面对市场的激烈竞争时候之冷静,虽然是统一的关注度高的大IP,HBO评估后,强大的号召力的电影,但我可以投入更多的资金抢首发呀,比如《星球大战》,那时候片方要求各大电视台的最早播出时间,是早上六点,而HBO与片方协商在零点播出,领先了其他对手。即便是花大价钱,也要采取“拼速度、拼独家”的策略领先市场。

5.优化内容

光在普遍的领域竞争还不行,还要在内容上实现创新,而在内容上优化并不容易,HBO的强势在于,多数电视台在追求节目的丰富度时,希望内容越多越好。但HBO截然不同,在节目的“精”上下功夫,它只播最值得看的内容,这也奠定了“HBO必出精品”的基础。以体育比赛为例,HBO只播最受欢迎、最受关注的比赛,比如橄榄球全明星赛、总决赛,连半决赛都很少播。并且还减少了综艺节目、提高了电影、记录片的播出占比,以打造高端专业的品牌形象。

6.原创内容

HBO在内容的原创精神上发挥到了极致,传统的播放新闻和外购节目,总是难以形成独属于HBO的产品。从80年代起,HBO为了提升品牌辨识度,开始自制剧集,包括季播剧、纪录片、电影等。而且HBO不做常见的题材,而是挑冷门、敏感的题材进行深度挖掘。HBO曾经的三大爆款剧就是这样:《欲望都市》大胆探讨了男女两性问题;《黑道家族》拍摄了敏感的黑帮题材;《六尺之下》,揭秘了不为人知的殡葬行业内幕。可见要打造自己的品牌,慢慢的干活是必不可少的。

7.优化营销

有了内容还不够,为了继续推广品牌,HBO在优化营销模式上也做到了老大级别,多数电视台为了打造“合家欢乐”的节目,会尽量减少血腥暴力主题和性爱场面。但HBO认为,电视节目想成为精品就必须拍得真实,所以,为了保全剧集质量,给品牌营造高光点,HBO彻底放开尺度,尽量保留了敏感画面,足足的迎合和观众的口味。一代战争片《兄弟连》,充斥着断手断脚、血肉横飞的画面,给了观众非常强的代入感,真实反映了战争的残酷。也正是大尺度、高品质的亮点,未为HBO牢牢吸引了一批铁粉。在品牌立足创新纬度上,吸光了荣耀,沾满了头牌。

再加之HBO的高能团队,做幕后支持,整个品牌营销战略规划也是慢慢的干货,可以供我们平时做品牌营销,规划模式好好的借鉴一番。

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