如何做出有效的网站流量增长决策

在生活当中,很多人爱好广泛,这也想做那也想做,到头来哪样都做得不好。

行业里,做产品有句老话,面面俱到,也就是一无是处。

全世界著名的投资艺术家巴菲特先生曾经对他的私人司机这样说过:

“把你最想做的20件事写出来,按重要性排个顺序,做成目标清单,最后只保留前五个,把后面的15个目标看作为一类,并提醒自己无论如何都不要在这些目标里浪费时间。”巴菲特诠释了他所谓的专注。

通常决定一个人未来成就的高度和深度的只是那几个重要目标的完成程度。而如果大部分的精力被其他不相干,可做可不做的目标所瓜分了,十分可惜。

因为一个网站通常会按不同功能分成几个板块:拉新的、促活的、留存的、转化的、背书的等,每个板块都有各自要完成的指标,星罗棋布,让人根本难以分辨。

其实就和实现人生目标一样,做网站也需要极致的专注,否则会发现根本无法控制网站的投入产出比。被其他无效的指标拖累了时间,无暇思考更重要的问题。

从用户使用产品的整个生命周期来看,我们可以分为两个部分:准备过程和服务过程,下面我仔细说说这是什么回事。

我不是说你不需要查看业务指标,你可以看到它们,但请看下面的观点。

用户在用户行为上投射他们的集体个性,产品经理研究这些行为,然后在产品迭代上投射他们自己的集体个性,用户体验和感受,重复和重复。因为大多数产品都是公司和公司的产品,所以它是投资者的谈话,而且是有利可图的。因此,为了在未来为用户提供更好的服务,我们需要创造一定的利润空间。

这是一个共同成长的过程。企业使用产品来解决用户问题。用户让公司赚钱。企业投入更多资源以更好地解决用户问题。更多用户让公司赚更多钱……

那么从产品的角度来看,我们希望看到哪些指标?

不幸的是,我们没有任何新的指标可供创建。我们仍然关注一般业务,甚至失败的公司仍在关注利润指标。我想分享这不是在指标本身,而是分享这个指标。 。

一般而言,该利润指标将分为两个指标:先前的定量指标和结果指标,由此产生的指标是上述利润指标。

怎么说,我用两个例子来说明这个:

每个人都知道利润=收入 – 成本,每家公司都会计算出来。

每个人都知道腾讯在早期阶段有很多用户,但几乎被60万用户收购。

这些例子已经完成,但其背后的逻辑值得一提。在第一个例子中,这些公司只有两种方法,既可以保持现在的高利润,也可以保持稳定的现金流,向每个人证明未来将有高额的利润回报。 。

在第二个例子中,腾讯当时不是一个高利润模式。新用户需要不断添加服务器。当时,他们未能向所有人证明未来会有高额的利润回报。但慢慢地,公司衡量公司的关键指标已发生变化。韩国和美国的一些游戏科技公司已率先证明,在互联网时代,流量确实可以通过业务场景的转型来实现。

投资者的价值已从单一追求利润最大化转变为一个相当时髦的术语:流动。当时,腾讯持有中国2亿网民,超过一个欧洲国家的总人口。因此对于早期公司来说,广告是最直接和最明确的利润方式,广告商的工资是直接的收入来源,利润是他们的结果指标。

以前的量化指标是:产品流量,细分为每日活动 周活 每月直播。你可以吸引多少人,你可以获得多少流量,显然这是你应该注意的,并在早期阶段继续量化。以前的量化指标的目的是指导实施,但早期量化的指标会随着时代的变化而变化。它们不是静态的,总是会被使用。

现在,仍有许多公司和产品依靠流量为生。他们的预定量指标仍然是通用流量。这没问题。它只是意味着如果将其用作定量指标,这条道路就不像以前那么好了。

通过使用广告作为主要的盈利方式,毕竟关键点是一般流量的竞争是非常困难的,也就是说,你需要与BAT分享市场份额。

所以我有一些方法和故事可以分享如何找到前一时期的量化指标。毕竟,这足以打开另一篇文章进行分享,然后再详细讨论它。

那些做过淘宝网商店的人可能会发现他们可能没有设置预定量指标的习惯,但不可否认的是这些指标一直在变化:

前五年:尽可能多的货物

第二个五年:尽可能多地吸引流量

第三个五年:尽可能提高购买转化率

第四个五年:……

但结果指标一直只有一个:商店商品交易的净利润,你想用这个不变的结果指标来指导四个不同时期的发展吗?

结论:

用户角度:持续时间数据和异常数据

产品观点:以前的量化指标和结果指标

这是一个持续互动和重复整合的过程。你需要盯着双方不断变化的变革过程,提取相关的东西,用科学的方法量化它们,监控过程,并指导变革。

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